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运营干货:亚马逊也有SEO?做好产品排名不用愁!

2020-05-23 18:33:07

说到SEO,在国内,听的最多的可能就是百度SEO,SEO的作用就是通过对网站或标题的优化,使百度搜索引擎加快收录,从而当用户搜索某一款产品或网页时,触发关键词,使搜索排名展示在搜索结果页首页或者尽可能靠前的排名。是一种免费的提高排名的方式,不同于SEM,也可以提升展现和流量。


众所周知,亚马逊本质是一个搜索引擎。为什么这么说呢?这就源自于亚马逊A9算法规则了,简单介绍一下A9算法,A9算法其实是一家旨在生产用于搜索和广告技术的独立公司,是亚马逊的子公司,它负责在亚马逊市场中对产品进行排名,并且通过开发出来搜索引擎和搜索广告技术反馈给客户。所以因为A9算法的关系,将直接影响商品排名。

Amazon

因此,优化你的listing对于亚马逊SEO 而言非常重要,而使用正确的关键词来优化listing将是提升展现和销量的关键。

首先,在开始进行关键词研究之前,你需要站在客户的角度思考,问自己几个问题:“我的产品用途是什么?能带来什么好处?能解决什么痛点?客户用什么词描述我的产品?”

这是关键词研究的关键和起点。获得这些问题的答案之后,你将找到与你产品相关的关键词。


1、正确的关键词优化listing?

首先,你需要了解listing中可用的两类关键词:主关键词和次关键词。

主要关键词是产品最终进行排名的关键词、次关键词分布在各个类目中,可以根据你的产品功能、用途或尺寸型号等来使用。

你需要通过关键词研究找出你的主关键词和次关键词,并将它们结合进你的listing中。此外,你可以根据关键词的用途将关键词分为两类。第一组关键词进入对客户可见的listing。另一组关键词则作为你的后台关键词的一部分。


2、优化listing以获得更多的转化和点击?

产品图片、标题和URL Slug(Slug是亚马逊根据listing的标题生成的,对于同一个listing而言是固定的)在优化listing中起着重要作用。质量相当不错的图片在亚马逊上往往排名较高。这些信息是展现给买家的第一印象,第一印象对买家来说非常重要,如果不能吸引眼球,你觉得买家还会点开你的产品看详细介绍么?

另外,在大多数情况下,产品标题中的前五个关键词构成了URL slug。因此,建议使用最相关的关键词来优化标题。

根据亚马逊的指南,品牌名称应位于产品标题的开头。在你的品牌名称之后,按照与标题相关的顺序依次添加相关关键词。因此,标题格式可以是:品牌名称+产品修饰语+产品的规格/功能/特性(+谁可以使用/如何使用)。

Amazon SEO

3、长期的关键词市场考察

你需要对关键词进行聚类以获得长期成功。关键词聚类不仅可以为自然销售带来利润,而且从长远来看有助于PPC广告策略。

关键词聚类其实是一个头脑风暴的过程,目的是让你listing中的关键词更有逻辑性地“被安排的明明白白”,使其与你的产品、功能用途和目标受众契合。一旦你获得了基于产品的答案,再由答案拉出一串与产品相关的关键词。

如何形成关键词聚类?

通常,这些关键词群受产品类型或产品体验的影响,这是使用关键词研究工具不一定能够涵盖全面的。创建关键词群重要的是要清楚地了解你的目标受众、亚马逊当前趋势以及竞争市场。此外,如果你的目标是提高品牌知名度,那么你则需要将能提高品牌知名度的这些关键词组合在一起,这对于你的亚马逊广告和自然排名非常有用。


4、产品关键词收录

关键词收录是指亚马逊 SEO算法是否将你的产品ASIN与目标关键词相关联。

简而言之,如果客户使用某些搜索词在亚马逊上查找产品,搜索结果显示了你的产品ASIN,这意味着你的产品就被客户使用的关键词所收录了。

因此,你要做的就是增加这些关键词的数量,这有助于潜在客户在搜索结果中找到你的产品。关键词收录并不是一项一次性的工作,你需要不断优化listing,提高你在这些潜在关键词上的排名。

Amazon Listing


5、长尾关键词的重要性

卖家经常将关键词与搜索词混淆。搜索词是购物者在亚马逊上查找产品所确切使用的词组。长尾关键词就是一组关键词词组,当客户在搜索时不断接近自己想要的产品时会使用它们。而且客户倾向于在选择语音搜索时使用长尾词进行搜索。因此,与其他关键词相比,长尾关键词具有更高的转化率。并且长尾词:

• 伴随很高的购买意愿

• 竞争较少,因为它们非常针对你的产品

• 广告的CPC(每次点击费用)更低

不论是国内还是国外,SEO优化都是长期的,关键词研究的过程取决于你的销售策略、资源、目标。然后定义你的产品关键词组。并且,要制定稳健的关键词词组,也可以利用一些关键词查询工具或者网站来帮你收集同类目关键词。

小编:博昭跨境电商

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