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袁毅明:怎样直播卖货的时代,SEO卖货赚钱还有机会吗?

2020-05-13 21:33:07

你好,我是袁毅明,每天写一篇文章,分享我的经验和心得。

这是袁毅明的第483篇原创文章:袁毅明:直播卖货哪个平台好?怎样直播卖货的时代,SEO卖货赚钱还有机会吗?

今天,有个网友跟我说,

现在越来越多的运营推广,都开始搞视频和直播了,

现在SEO拿搜索流量还有机会吗?

我们先来看看视频和直播拿流量的模式。

现在很多商家玩公域流量是:品牌方直播模式,往往忽略了实体门店方基于私域流量体系在微信生态中的直播模式,我认为这个才是一个更可持续的直播方向,这种直播的本质对门店来说是在线导购,小程序解决了门店线上化(收银和商品展示),直播就是导购线上化,对于提高转化率和链接用户有很大价值

而且,现在直播带货为什么会形成风口呢?

你可以想像的是,它缩短了用户对商品认知的时间,同时也增加了一件商品的认知广度(本来没打算买的现在买了,更多地获取了消费者剩余),进而缩短了商品的库存周期,减少了商品的交易成本

另外,你可能觉得直播还有一个功能:休闲。大伙忙了一天,看直播也变成了一部分人的休息方式。处于头部的播主,这方面的功能应该比较强。

不过,如果你觉得直播带货依然是商业模式的一种形式上的变化,就好比原来用的是三八大盖,现在换成了AK47,实际没有本质上的变化。随着大数据、人工智能、数据传播的发展,如果每一个人都可以通过一个终端,精确定位到自己所需要的产品和服务。直播的“带货”功能可能就消失了。

这也是为什么电视购物之所以没红,是因为电视购物的商品早已被贴上价高质低欺骗消费者的标签。

很多人知道,自从90年代就有了电视购物,但是并没有对经济产生颠覆性的创新;现在网络直播的爆发,是在制约条件的消失下产生的新物种吗?商业新物种是会持续地迭代、升级、变异、壮大,还是会脆断?半年之后又会是什么样呢?风口还会有吗?风力还够大吗?拭目以待!

大品牌的产品还需要通过直播销售吗?你认为通过直播可能建立起产品的品牌,即通过大牌的主播卖成为可能吗?可能,但也可能是暂时的。企业要想长远发展,还是要踏踏实实增加自己的产品力。也许我是错的,也许是我老了,半年一年后我们再拭目以待。

只是,如果做直播获取粉丝卖货,当然是比较直接高效的带货。但是你知道,直播也确实是要花费大量的时间,很多东西还根本抢不到。也不可能一直关注的它。

举个例子,你可以分析一下江湖派,也就是CEO直播带货卖自家产品。你会觉得这本质上是以直播之名发起的一次小规模蚕食对手市场的价格战。

但是,如果这些货本来就能卖掉,那也不需要通过直播的形式来低价出售。说明这些货如果按原价销售,可能并不能成为这些消费者的首选,所以直播低价销售其实争夺的是相似价格区间竞品的市场。

同样的价格,拿自己的「上等马」对战对手的「中等马」赢得市场。类似家电这种使用期限长的产品,就是独占用户一长段时间。

因为直播本身的属性:限时限范围,也不容易破坏原有的销售体系。用较为「隐蔽」的方式蚕食了对手的市场。

所以,自从上次知道老罗要在抖音直播,我就发了个朋友圈,业内大佬很快就要跨界“打劫”来了,还在坚守到三线主播们要尽快在水洼干了之前跳到另一个河里继续滋养。

做不成初代网红,那也争取做一个末代网红。宏观说,是分好几大门派。本来,每个主播都该是一个门派,只是大家一通模仿。没法立宗立派,那就选一个适合自己的一个门派生态位。做属于自己特点的派中派,“蛋黄派”。派系可能还有很多,甚至还有第七派,带货本地域特色产品、或新创品牌商品。

无论想进进哪个"门派"基本功才是最重要的,想靠"奇遇"胜出,真的只能在小说里。现在直播对很多人来说就像一本"绝世秘籍",拿到的人在拼命修炼各种招式,听到的人也在利用各种途径学个一招半式。

商业江湖的多样性给了我们很多路线可以走,挤独木桥的"侠客",固然可以在短期得到一些,但是专注扫地的"扫地僧"同样也值得我们拥有。

江湖的多样性也给了我们更多探索的乐趣。

所以,直播生态,关键看清自己的生态位,在自己的生态位上做到大的连接点,传递信息和信任

电视购物和直播带货有本质的区别,就是欺骗客户和为客户带来利益的区别,因为去买电视时段很贵,卖东西必须贵才有利润,现在直播成本要便宜大多了!

董明珠卖自家产品能持续多久?如果直播优势在价格上,长期来看会不会影响其他与格力合作的商家与经销商?

直播卖货目前只适合toC的商业模式。对于toB的优势,除了可以直播些文案,培训,产品宣讲,大家也都还在继续摸索…

对于买家来说这是一种新的购物方式,对于商家来说这是一种新的销售和宣传方式。流量就在从增量变成存量,所以竞争会加剧,这时候就需要找到自己的模式,做到头部才能保持赚钱,或者提供独特的享受,从而走一条小众路线。

最后的话:

站在风口,看到红利滚滚,确实诱人

再加上现在直播各种网红,多种流派,直播带货做了透彻分析,也让看直播的人,更加认清产品、模式、渠道、价格。但是,你我哒哒的马蹄是个美丽的错误,你不是播主,我也只是看客

直播带货是一种趋势,只有占据了生态位的,才有可能胜出。当然,商业需要更多人的参与,才显出它的波澜壮阔,波涛汹涌,再大浪淘沙,沉淀下来的就是真金白银。

直播更适合作为一种营销场景来使用,为品牌活动造势,卖货还是其次!

是否有这么一种可能,2B市场由于产品的渠道繁杂,行业保护比较严重,导致一些实际上效果比较好的产品市场销售不太好,如果站在第三方角度,通过直播进行产品效果的评测,让客户了解到不同产品的对比效果和价值,有可能会有不少企业会关注。看的人不会特别多,但针对企业用户提供了选择产品的参考依据。

所以,现在的情况是,罗永浩一做直播,身边的朋友,同行都纷纷转型,有下手快的,也有慢的,朋友们都在说直播是个趋势,要抓住,下课铃声一响,总有一群像饿狼一样跑向食堂,看着你走的慢,边回头便拽你,走快点,好料都别人捞走啦。

直播的转化率比较高,网店货架100人浏览,转化只有5,直播有7-8。淘宝开始做商家的直播,可能会改变“货架”的方式,不再只是静态的图片加文字,而是网上的线下话,真人的互动。

所以,如果你是做TO C的,你可以尝试下,如果你是做TO B的,你可能还要观察一段时间。

因此,SEO搜索还有没有机会,答案是肯定的,只是看你如何玩,怎么玩?

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