178-7104-0006

【网经社连载】跨境电商卖家三大常见营销推广模式

2020-04-09 23:30:57

导读:对跨境卖家来说,营销领域非常广,可以说所有的媒体都可以引来独有的流量。据数据显示,站外推广引流的40%流量来自于谷歌和facebook,30%来自Twitter、Linkedin等,20%来自Ad Network SSP,剩余10%则是长尾流量。2019年5月,由网经社电子商务研究中心专家曹磊、张周平主编的《跨境电商全产业链时代:政策红利下迎机遇期》,由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著,该书系统的介绍了跨境电商的理论框架,以及目前发展现状趋势。

据悉,全书共分为上下两篇,共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括:进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况,书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点:一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念,并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状,指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例,详细了解发展概况。现本书正在各电商平台火爆销售中,粉丝们可通过京东、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等各电商平台及线下书店直接购买。

入选本书的典型案例包括:出口电商领域:阿里巴巴国际站、生意宝、敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通、兰亭集势、跨境通、一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志;进口电商领域:淘宝全球购、天猫国际、京东国际、考拉海购、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘、聚美优品、唯品国际;跨境电商服务商领域:中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读:

社交媒体营销在跨境电商领域尤为重要,而目前最常用的三类营销推广模式主要包括:SEO、SEM、SNS。

01

搜索引擎优化(SEO)

SEO主要分为站内优化和站外优化两种方式:

站内优化:导出链接要注意不要分离权重,选择推广的链接最好是分类页,不要取搜索页面来进行排名。另外,针对分类页需要主动去分配关键词,以便配合外链发挥作用。

站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,关键词就有不错的排名,自然流量肯定能上升。Alexa的排名增高也有助于资源的获取,做SEO时也会相对轻松。SEO达到最大化时,则是自然搜索、域名搜索、关键词搜索的比例都能持续上升。

做好SEO营销推广还要注意四点:

首先,明确推广的目的——用户。营销的目的无非是卖产品,想要多卖产品,用户是绝对不可忽略的,“顾客是上帝”,用户要摆在第一位,通常这样的推广也会更具有人性化,对推广也会有很好的帮助。

其次,客源——寻找推广对象。任何一个推广都是需要有客源的,没有客源即使再好的演出也得不到观众的关注。新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品,找相应的需求客户,虽然人数方面会比较少,但是总还是在积累经验。而老手则会运用各种网络平台,让网站的流量得到最高,在搜索引擎中的曝光率提高。

再次,信任——保证客户。从用户角度出发,多便利,少给顾虑,能提高产品销售的成功率。另在软文推广里,最好不要有太多的广告。

最后,成交——满意是最好的回复。用户满意度提高2%,你的销售销量提高10%,就像写文章一样,越接近事实,不夸张化,这样的文章才会朴实、真实,也更能够打动人。

02

搜索引擎营销(SEM)

搜索引擎营销主要的两种就是Google和Bing广告。

Google广告:Google当中把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的,如果关键词4-7天都没有转化,那就果断放弃这些词。如果转化的关键词是花费非常高(CPA很高)的那也得不断的监控这些关键词的投放。

Bing广告:Bing的广告可以同步到Yahoo上,所以Yahoo或者Bing过来的流量有可能都是广告带过来。Bing操作相对简单,在美国地区优势比较大,像Bing shopping只针对美国地区开放。

03

社交网络(SNS)

跨境电商领域使用率比较高的SNS例如:Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等。最受欢迎的是Facebook,在众多的社区营销中效果最好。Facebook中有群组,加入群组并且粘贴上你的链接即可。但是要先根据你的产品搜索需要群组,这样效果才会好。另外,还可以结合网站内推行Facebook活动。比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate,只有这样才有机会得到一些优惠,可以把这个活动放在网站首页或者其他地方。
——首次提出了跨境电子商务全产业链的概念,并围绕各个环节给予了系统的梳理——详解跨境电商理论框架及现状,指出痛点帮助企业更好“突围”——全书35个跨境电商产业链相关的典型案例,详细了解发展概况

京东抢购二维码

拼多多抢购二维码

当当抢购二维码

天猫抢购二维码

苏宁易购抢购二维码

欢迎加入跨境电商群(;出口电商zhangzhouping110),务必备注:姓名+单位+职务,享受更多读者福利!

本文转载自网络,如有侵权,请联系删除.

武汉seo

关于我们
专业服务
友情链接
最新资讯
联系我们

178-7104-0006

建站服务热线

武汉漠漠网络工作室 Copyright © 2015-2017 版权所有 鄂ICP备18000247号