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B2B免费推广方法的分享

2020-04-02 17:02:50

第一、在社交品台进行品牌推广

配合付费广告进行宣传可以更容易获得青睐。同时,是否有一些特别的文章可以和大家分享呢?在一些平台上,例如LinkedIn,分享广告或者文章,也可以很大范围地吸引到很多的目标客户。

领英是商界思想荟萃的聚集地。如果能使得客户认识到我们所发布的内容是有用的,那么我们就抢占了先机。不仅仅是LinkedIn,在公司的博客或者第三方平台例如Facebook或者Twitter来分享文章也能够产生效果。

第二、内容营销

与B2C市场中的产品不同,B2B购买通常需要更长的时间才能完成,大多数B2B购买都是高价的,并被视为长期投资。因此,决策者在购买过程中参与其中。

假设您要购买企业SEO工具,营销经理将询问该工具的功能以及它如何适应当前的SEO活动,IT经理想知道该工具是否提供任何技术支持,而你的老板会问你高级问题,比如该工具如何帮助提高销量。

您可以想象在整个购买过程中需要回答许多问题,因此,当您为B2B网站创建内容时,请尝试提供尽可能多的信息,以帮助买家准备好回答他们将收到的所有问题,以便明确解释,理解您的产品/服务。

在制作内容时,请尝试解决将参与购买产品的所有利益相关方,此外,收集您和您的同事被问及有关您的产品/服务的问题,并确保您的内容回答这些问题以涵盖所有基础。

第三、合适的指标来跟踪您的表现

通常使用有机流量和转换率作为衡量SEO活动有效性的指标,但是,它们可能不是B2B SEO最合适的指标。

如上所述,B2B市场中的产品和服务往往需求较少,因此访问B2B网站的人数本来就越少,转换率也越来越低,这使得这些指标变得歪曲。

要跟踪B2B SEO活动的效果,您可以尝试其他指标,例如您收到的查询数量,正在预订的数量或正在请求的报价数量。

数据始终是改善SEO策略的关键,B2B SEO也是如此,通过这些建议的指标,您可以准确地了解B2B SEO活动的效果。

第四、找到满足目标受众的长尾关键词

与消费品相比,B2B市场中的产品和服务通常需求较少,这在SEO领域可能是一个优势,因为它意味着在搜索排名方面可能会有较少的竞争。

那么如何才能在相对较小的市场中通过SEO有效地吸引客户呢?答案是长尾关键词,它是高度集中的搜索查询,虽然搜索的人数较少,往往具有较高的转化率。

使用您的产品名称以及一些特定字词开始您的关键词研究,例如评论,价格,优惠,比较,替代等,这可以生成可以使用的关键词列表,长尾关键词有很多变化,所以不要害怕有创意!

第五、视频营销模式

视频总是能给不同类型的目标客户带来一定的冲击。因此,完全可以创造一个有效的视频营销策略。

一个精短的、清新的而且会让人身临其境的视频能够让观众更加深入理解品牌的初衷。利用视频来讲述公司的故事或者是如何捕获消费者芳心的故事,效果也许是意想不到的。

方式也可以多样化,我们可以在主要应用的网站和社交平台上进行直播,让人们更好地了解商业轨道是怎么样的。

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