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复盘干货|OEM进口品牌海外声量打造

2020-02-20 08:15:05

网站数据无法变现?

搜索引擎排名总是靠后?

总看不到投资回报率?

博发智链·婴童品牌营销思享会1911第31期特别邀请James为大家讲解了“OEM进口品牌海外声量打造”。

由于发展因素的不同,西方市场对商品的信任度较高,而且消费者更多的是关注网络而不是移动设备。西方国家使用电子邮件、网站和搜索引擎的方式与中国完全不同。

外国品牌进入西方市场一般是线上先于线下。许多在西方销售的外国品牌在纯粹的数字环境中运营并取得成功,途径是建立自己的业务,并在易趣和亚马逊等电子商务商店销售。

在西方,可以采取许多不同的策略来发展品牌。然而,如何以正确的方式进行,有一些关键因素可以给你带来成功。

一个好的战略将是今天谈论的关键部分。下面将一一介绍。

No.1

搜索引擎优化

第一个组件是搜索引擎优化(SEO),如谷歌。客户可以在这些搜索引擎上搜索关键字,你的网站将显示在最高位置。

在搜索引擎中排名靠前是一个复杂的问题。谷歌有超过200个排名因素,需要考虑将您的网站移到顶端。有超过10亿的网页,你将与许多不同的公司竞争,以达到顶端。但是如果你达到了顶峰,这可以为品牌知名度和销售带来巨大的成功。

通常,可以通过两种方式查看这些排名因素。有网站上因素和站外因素。网站因素主要是网站上的内容,以及如何运行您的网站在速度。站外因素关注其他网站在网络上提到你的地方,以及你在领英、脸书、Instagram和推特上的社交形象。

No.2

点击付费广告

第二个是点击付费广告(PPC)。这是花钱到达搜索的结果。通常情况下,每次潜在客户点击你的网站链接时,都要付出相应的费用。

点击付费广告可以在所有主要的搜索引擎和社交媒体上完成,比如领英、脸书和推特

搜索引擎优化为您提供了更多的长期投资机会。它可以保护你的品牌地位,如果你这样做是正确的,可以提供更好的投资回报。通常需要至少12个月来建立一个良好的位置。

按点击支付可以在短期内提供非常好的投资回报。但是,如果你觉得这样做的方式会花费很多钱,您也可以使用按点击付费来锁定特定类型的用户,例如年龄、地区、兴趣。

No.3

社交媒体营销

第三个是社交媒体营销。这是一个很好的方式来建立您的品牌在市场上的存在和声誉。通常情况下,脸书、推特、领英和Instagram是西方最大的社交媒体平台。不同的产品和服务可以在特定的平台上很好地执行。例如,Facebook是一个很好的B2C产品推广平台。

就像中国一样,这个市场一直在变化。最近,由于表现不佳,Google关闭了。蒂克托克在西方社交媒体上也是一颗冉冉升起的新星,但与中国相比,这个群体的年龄要年轻得多。

你可以使用诸如Buffer和Hootsuite这样的工具来确保你可以同时在多个社交媒体上发布内容。

社交媒体营销也与搜索引擎优化密切相关。所以,如果你想在搜索引擎上排名靠前,那么你需要考虑社交媒体营销。有些发展较好的公司只在社交媒体上销售他们的产品和服务。

No.4

电子邮件营销

第四个是电子邮件营销。在西方使用电子邮件的次数比中国多。这是一个非常有益的方式可以直接瞄准客户。但是,您需要确保您有权发送电子邮件,如GDPR保护客户数据。

可以通过诸如MailChimp之类的工具运行活动,向客户发送自动邮件和活动。这也可以连接到您的网站自动收集客户数据和发送折扣为您的产品或服务在未来。可以通过确保有好的电子邮件营销活动来发展一个大社区。

No.5

内容营销

内容营销在西方是一个很大的趋势,在中国也是如此。这是创建书面、视频、视觉内容以促进产品或服务的客户。你可以通过博客、电子邮件、或者社交媒体等。

当创建内容时,需要对其进行推广。如果不宣传内容,没有人会读它。这一点很重要。许多企业把时间和金钱浪费在没有受众的内容上。

No.6

转化率优化

最后一点要考虑的是转换率优化。这可以确保销售的产品或服务。当生成网络流量时,需要确保将其转化为销售。这可能包括在网站或社交媒体上放置“立即购买”按钮。或者它可能包括使您的网站视觉吸引力。你需要确保,当人们来到你的网站或社交媒体时,他们会采取行动。

可以使用各种工具,如谷歌分析,以衡量转化率优化。还可以从这些工具中获得许多统计数据。

每一个成功的数字战略都考虑到了所有这些因素。如果采取正确的方法,就可能在西方市场取得成功。

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