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智码联动:从搜索引擎营销漏斗分析竞价问题

2020-02-20 08:16:01

不少企业做百度竞价效果不佳,智码联动就从搜索引擎营销漏斗分析竞价问题,希望可以帮到各位,下面我们直接进行正题,下图为搜索引擎营销漏斗直观图。

1.展现

展现的多少是消费群体的基数,展现越多,代表我们的广告被消费者知道的越多,我们的广告就能获得更多的点击,让消费者进一步了解我们的产品与服务。

但在这个环节要注意是,我们的广告需要投放与产品服务相关的人群,这才是有效的展现,如:投放英语培训,点击进来的是日语培训,这就是没有弄清楚业务定位,导致广告投放出错,需要我们对关键词进行调整。

2.点击

点击越多,代表访客对我们的广告越感兴趣,竞价点击率一般是在2-5%间,这只是参考值,因为点击率受到排名、行业等其他因素的影响比较大。让消费者点击我们网站是让他们了解我们的产品与业务,进而产生咨询。

智码联动提醒这个环节要注意恶意点击的屏蔽,屏蔽恶意点击让我们的推广经费用在刀刃上。

3.浏览

访客浏览环节需要我们进行跟踪,清楚的了解访客在页面的停留情况,这可以让我们知道

访客对哪些页面有兴趣,也是后期在优化着陆页的重要依据。一个良好的页面有利于获得访客信任,并可以提高转化,这应该是竞价的重点工作。

4.转化

软化我们一般以访客说话为一个最初转化,以留下线索为最终转化,在这个过程中客服的角色相当重要。客服在这个环节协助访客解决对产品与服务的疑惑,并引导访客留下线索,以便后期业务跟进,因此客服的专业度与话术技巧要到位,让访客放下戒备,并对产品产生兴趣,从而促成转化。对于访客发一条信息,客服半个小时才回复的,还不如设置自动回复来得有效果,所以客服需要做秒回,网上访客的耐心十分有限。

上面就是智码联动给大家带来关于竞价方面的干货,内容均为原创,转载请注明出处。

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