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圆源:关于标准、品牌和产品那些事儿(下)

2020-02-12 18:59:35

今天咱们就来聊聊最后一个话题:产品。

在正题开始之前,先说点题外话:

昨天,在圆源湘商社-VIP高端会员①群中有位会员问我:

他说:“圆源,百度竞价有什么冷门产品呀?”

这位会员知道我也是做竞价出身的,所以很想知道有哪些冷门产品。

这里的冷门产品,站在竞价的角度来说就是那些在搜索引擎上,比如说:百度、360或神马等,搜索指数少、用户需求小或销量不高的产品。

当然,这里的搜索指数少、用户需求小或销量不高只是相对热门产品来说,没有绝对参考数据。

就拿我以前做过的一款相对冷门的产品“二胡教程”来说:

敲黑板!

以下的干货注意听:

首先,我们在手机上打开百度APP或在手机浏览器中输入百度网址;

然后,我们输入:百度指数

打开百度指数的小程序;

在百度指数上搜索:二胡教程

点击“开始搜索”

进入“指数搜索”详情页面,筛选搜索指数时间为3个月,筛选时间越长就越有参考性,我们可以看到

二胡教程这款产品在3个月内的平均搜索指数为208,也就是说这块产品在百度搜索引擎上面平均每天有208个人去搜索。

我们知道:每个搜索词背后都代表着用户的一种需求。

搜索量少是冷门产品的一个判断标准。

其次,我为什么选择二胡教程这款产品来举例呢?

大家想一想:什么人会需要二胡教程?

当然是那些想要学习二胡的人,尤其是中老年人。

中老年人是一个小的受众群体。

因此,这也是判断是否是冷门产品的原因。

还有的人会问:现在电商这么火,还有人会在百度上买东西吗?

我的答案是:是的,不仅有人买,而且买的人还挺多!

大家再想一想:在中国,针对中老年人这个群体,有多少人不会使用某宝或某东?

某宝或某东又要注册、又要绑定、又要筛选、又要填写各种资料……

对于中老年人来说“太麻烦了!太难了”!

他们还是喜欢通过百度搜索,找到自己需要的东西,进而货到付款,这样购买放心和省事。

当然,以上案例只是针对百度竞价来说的,其它的360或神马等搜索引擎以此类推,举一反三。

下面,回到正题:

关于产品,我们都知道:产品有虚拟产品和实体产品。

什么是虚拟产品?

按照百度百科的说法:虚拟产品就是无实物性质,网上发布时默认无法选择物流运输的商品。可由虚拟货币或现实货币交易买卖的虚拟商品或者虚拟社会服务等。

它包括计算机软件、股票行情和金融信息、新闻、书籍、杂志、音乐影像、电视节目、搜索、虚拟云主机、虚拟云盘、虚拟光驱、APP虚拟应用、虚拟商品、网络游戏中的一些产品和在线服务。

什么是实体产品?

实体产品就是以物质实体的形式存在,一般都有实体店存在,计算机网络可以辅助其营销渠道,不能通过计算机网络来传递,必须依靠传统的运输系统。(以光盘形式销售的软件、音乐、电影等由于其载体是物质形式的,只能算实物产品。)

简单来说,虚拟产品就是看得见摸不着的产品,而实体产品就是看得见,摸得着的产品。

无论是卖虚拟产品还是实体产品最终都要回到“服务或售后”上。

在互联网上,流量对于产品的重要性不言而喻。

很多老兄每天不断的去学习吸粉引流技术,不断的去各种平台发广告软文或帖子,不断的被各种平台删除,那个痛苦呀!

殊不知:我们每天都去向外求粉丝,不断的去向外求啊求……

而对于粉丝向内求却是睁眼的瞎子。

我们知道,吸粉引流只是营销中的一个环节而已,也就是解决营销中关于客源的问题。

但是,仅仅是解决客源的问题还不够,还需要销售的成交话术、跟进客户的情况以及销售的技巧等。

经过很多环节之后,才会成交客户,最终达到盈利的目的,在这营销的过程中,只要其中一环出现问题,成交就可能中断,进而失去客户,浪费了大把的时间或精力!

那么,仅仅停留在成交环节赚到钱就够了吗?

答案是:不是的!营销的环节还没有结束……

孙先生说过这样一句话“革命尚未成功,同志仍需努力”。

而我要说的是“营销尚未成功,老兄还需做好售后或服务”。

营销中除了成交这个环节之外,还有传播和口碑环节。

而我们向内去吸粉引流就得靠老客户通过使用或体验过我们的产品或服务后,感觉Very good!

那么,老客户自然而然就会去帮我们把产品或服务推荐给身边的朋友或家人……

进而传播我们的产品或服务。

自然,吸粉引流的事不需要我们自己去做,而是让老客户去做,这多省事啊?

练习过太极拳的朋友可能知道“借力打力”这一招。

我们都知道,太极拳是一门偏软的功夫,不像洪拳、铁头功或少林金刚指那么硬气,那么的刚。

太极拳懂得借助敌人的力量来为我所用。

所以,关于吸粉引流的事可以交给老客户去做。

我们只要做好售后或服务就OK了。

以上就是关于产品这个话题,我的一些看法和想法,希望对大家关于产品,吸粉引流有所启发或帮助!

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