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疫情下企业一线转机! 瓜分百度2亿日活量手法全解析

2020-02-05 15:53:26

截止2020年2月5日8点53分,全国累计报告确诊病例已达到24363例,为了防止病毒进一步扩散,多地区已已经下发禁止聚餐、聚会通报,客运班车也停止运行。近日微博热搜“武汉最新城市宣传片”中,武汉早已成为一座空城。

在这样的背景之下,各地早已出台仅开放市场、商超、药店、诊所等店铺,其余商铺被责令停止营业,以进行疫情管控的文件。2019年春节期间全国零售和餐饮企业实现销售额约10050亿元。而今年,许多企业在疫情的打击之下,早已不复往年盛景。

但也因如此,网上阅读讯息和网上消费的数量也急剧增加。数据显示,今年春节米面粮油等基本民生类商品需求激增,冲调速食品类成交额同比增长423%,今年1月份,全国发往湖北省的订单量同比去年同期增长约7成。(数据来源:京东大数据研究院——春节消费大数据)

在疫病打击之下,许多绝境中的企业发现,无数人被困在家中,消遣的方式大多是刷手机,在如此巨大的网络流量中,企业的关注度也更加高于往日,这也正是提升消费者对品牌认识的大好时机。

一、从日活量2亿的百度中“偷流量”

《2020,百度20》中提到:每天有超过两亿人通过百度 APP 找到属于自己的答案。截止目前,百度已经运行20个年头,迄今为止,百度依旧站在搜索引擎巅峰屹立不倒。

作为搜索引擎的巨头,百度也成为许多用户了解新产品的首项选择方式。在百度搜索引擎上,关键词每页都存在十条信息,当有潜在客户检索关键词时,往往会在前三页寻找他想要的信息。而当前三页充斥很多无用信息时,许多潜在客户往往会因为寻找不到所要信息而转向搜索竞品。

这也让关键词页面布局,成为存留→转化潜在用户的关键。制定关键词首页展示的内容时,要先深度探索用户需求,再决定置放怎样的内容。

以美妆品牌为例,当一位潜在客户想了解某款化妆品时,都希望从百度页面中获得基础讯息:官网入口、口碑、购买方式。

二、满足客户需求力争最大转化率

官网入口:官网、官微都是官方发声的渠道,但官网与微博不同,官网内整合了产品、品牌、新闻等多项栏目,包含着官方想要传递给用户的正面信息,是品牌对用户单向传播的工具。

而官微的互动性更强,客户能够及时获取官方信息,官方则能快速响应用户问题,是一个顾客留存、转换的重要媒介,更是官方与用户的交流工具。

口碑:口碑分为用户口碑和口碑背书,用户口碑和口碑背书的多层式多元化搭建,可以给与公众展现一个立体的公司形象。

用户口碑的功能与小红书类似,用第一人称将产品使用细节信息更为真实的传递给潜在用户。增强产品的说服力、让潜在客户切身体会产品效果,是一种素人带货的常见玩法。

而口碑背书则是利用新闻发布平台自身的权威性和垂直论坛自身的专业性,侧面展现企业知名度、产品公信力,让潜在用户直观感受企业良好的品牌形象。

购买渠道:比如淘宝、京东、官网(购买页)的跳转链接,是产品转化的重要入口。许多人的消费冲动时间往往是在了解产品之后,一般考虑时间和购买几率成反比。首页覆盖产品完整讯息后,便捷的购买入口可以起到提升产品转化率的作用。

三、首页正面信息覆盖方式与方法

当自家产品的百度关键词界面充斥大量无关信息时,可以选择使用百度判定权重高的页面顶替掉无关页面。如:关键词匹配度高>关键词匹配度低;网站权重高>网站权重低;以及百度系产品。

如果你要将产品关键词页面调整得合理化,就要先判断页面所缺内容。百度系产品作为百度亲儿子,给与的权重都不会低。

百度百科自身定位是“服务所有互联网用户的中文知识性百科全书”,因为其要求创建词条的用户秉持准确性和真实性,也让百度对其权重划分非常之高。而且百科拥有开放编辑的创建规则,让每个人都拥有优化词条的权利,这也让百科成为考虑关键词优化时,优先选择创建、优化百科的原因。

而产品官网,拥有与关键词超高的匹配度,也是优化关键词的首选内容。但并不是只要创建了产品官网与百度百科,这两项就能上到首页。百度对其权重的断定还与其标题契合度、内容完整度、浏览量挂钩。当官网和微博与需要优化的关键词匹配度高,并保证曝光的前提下,可以稳定的保持在首页位置。

常见的口碑发布平台有百度贴吧、百度知道、知乎、小红书、微博,但平台权重也依次递减,末位的微博,甚至不会被百度收录。在考虑优化用户口碑让其展现在首页时,都是优先考虑显效最快、效果最好的:贴吧和知道。而且后期产品信息丰富之后,整合贴吧、知道内容,最终又能以聚合的形式出现在首页,让潜在客户能更直观的感受产品情况,更完整的享受产品信息。

而其余的百度产品中,地图、电话、视频又以免费创建的优势位列优化选择前列。这是因为,当产品关键词界面还不够丰富时,这几项出现前列的几率远高于其他内容,且对于打造出一个高权威,多层次,强信任的品牌形象有着巨大的帮助。

对于最终目的都是“转化”的产品来说,关键词页面最不可缺的就是一个京东、淘宝、官网(购买页面)的跳转链接。于目前而言,京东和淘宝都会在百度上投放广告,而你需要做的,就是在京东和淘宝上创建关键词相同的商品,并且让网页与商品页拥有一定的流量,这样有几率让关键词首页出现京东、淘宝的跳转链接。

更为稳妥方式则是购买百度自身产品“品牌广告”,确保首页100%出现品牌官网与产品类目,并且会拦截所有竞品广告的出现。

最后需要补充的一种优化方式,是投放新闻来进行品牌背书,也就是发布新闻。最优质且权重高的网站则以“新华网”“人民网”及四大门户网站为首,其次就是行业垂直论坛等,权重最低的是自媒体平台,如头条号、百家号等。网站的权重可在站长工具上查询(仅作为参考依据)。

但是在实操时,站长工具所展示的权重并不代表文章必定会在首页出现。一篇文章出现在首页的第一步,在于被百度判定为优质文章并进行收录,收录之后的排名,则由网站权重、文章质量、曝光率来决定。

如果想用稿件进行最具性价比的关键词优化,可以参考与关键词相近的竞品词,收集竞品词首页出现的新闻网站,继而在这些网站投放3-5篇的稿件,在保持一定曝光的前提下,稿件就会在关键词页面不断攀爬,最终在首页出现。

当然,这个优化方式并不完全适用于其他行业的产品。以楼盘为例,消费者会更加期望楼盘关键词主页提供价格趋势、地理位置、周边配套设置、交通、场景图片等讯息。因为购买房产的消费者大多都以自住为主为目的,更注重自身对于楼盘舒适度的判断。所以不同行业要有针对性的把客户所需要的正面信息展示给他们看,才能获得更高的回报。

风险的背后也是机遇,在面临企业危机之时,更需要寻求机遇。在疫情之下城市人们急需网络排解情绪,这意味着上网的人群也逐渐增加,这也许是很多企业绝境逢生的好机会。

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